浙江科好塑料機(jī)械有限公司-月度會議

   2019年7月1日月度會議，是一周的開始，是一個(gè)月的開始，也是下半年的開始。

   現(xiàn)在市場在變化，生意不好做，產(chǎn)品不好賣。在現(xiàn)在情況下公司應(yīng)該怎么做？侯總說我們唯有發(fā)展公司內(nèi)部流程，發(fā)展自身心態(tài)，產(chǎn)品質(zhì)量等等，從自身找問題，從自身找原因，找方法。

 企業(yè)要發(fā)展就必須要有品牌、文化、制度、經(jīng)營策略、人才儲備，缺一不可！而這幾個(gè)要素中企業(yè)文化是建設(shè)社會主義精神文明的重要組成部分，是企業(yè)全體員工共同的價(jià)值觀體現(xiàn)，其根本任務(wù)就是在以人為本的前提下，激發(fā)員工活力，開發(fā)員工動力，提高員工整體素質(zhì)，推動企業(yè)全面發(fā)展。

  我們應(yīng)該思考客戶需要什么樣的產(chǎn)品？客戶需要什么樣的服務(wù)？客戶買的是什么？我們應(yīng)該怎么？從自身思考出發(fā)來挖掘員工的責(zé)任心，讓每個(gè)員工都抱著負(fù)責(zé)任的心態(tài)工作。

   我們要有積極的心態(tài)去面對客戶，真正的推銷員而言，只是努力的開始。如果每個(gè)客戶都說“好”，推銷員就失業(yè)了，因?yàn)楦揪筒恍枰其N員。積極的人象太陽，走到那里那里亮。

   我們還要有一個(gè)主動的心態(tài)，守株待兔是沒有用的，訂單不會自動從推銷員的門里溜進(jìn)來。

    另外我們還要有自信的心態(tài)和學(xué)習(xí)的心態(tài)，相信自己就成功了一半，簡而言之，就是你覺得自己是什么樣的人，就會成為什么樣的人。人生處處是考場，人生處處皆考題，人生人人為我?guī)煛?/span>

  人分兩種心態(tài)，責(zé)任者心態(tài)和受害者心態(tài)。

責(zé)任者心態(tài)是什么？積極的，樂觀的，向上的，主動的。很顯著的表現(xiàn)是什么呢？遇到任何困難都會想辦法處理，認(rèn)為任何問題都可以從自身找愿意，往往找到幾種方法以后，就很容易突破了。

   受害者心態(tài)是什么?沮喪的，唉聲嘆氣的，悲觀的，被動的。很顯著的表現(xiàn)是什么呢？遇到任何事情，全部把原因歸結(jié)到別人身上，怪同事，怪公司，怪這怪那，甚至?xí)值厍颉?/span> 從來不知道從自己身上找原因。

舉個(gè)簡單的例子，以銷售為例：

  很多新手或者沒有悟到銷售真諦的人。心里想的是如何搞定這個(gè)客戶。這個(gè)是結(jié)果，而不是過程。

 如果，你換一個(gè)思路，時(shí)刻站在客戶的角度去想想，作為責(zé)任者。我能給對方提供什么，至于成與不成就是后話了，起碼擺一個(gè)姿勢在那里。跟著學(xué)習(xí)的老師，幾乎都說過一句話：時(shí)刻站在客戶的角度思考問題，想想能為對方帶來什么價(jià)值。他們都是身經(jīng)百戰(zhàn)的高手，都說了這句話，不得不信。站在對方立場去想，這個(gè)也即是責(zé)任者心態(tài)。

   我們在不同的框架里，扮演著不同的角色。轉(zhuǎn)換一個(gè)場景，需要切換一個(gè)身份。在身份的不斷的切換中，慢慢就適應(yīng)了這種變化。是什么身份，做什么事。為什么?

   還是回到了前面提到的公式-----  行為 +框架=結(jié)果。因?yàn)槲覀兿胍玫轿覀兿胍慕Y(jié)果，而且是好的結(jié)果。那么就要從兩個(gè)大變量，六個(gè)小變量中尋求突破。

兩個(gè)大變量-----行為   框架

六個(gè)小變量----  信念 ，價(jià)值觀，能力，  時(shí)間，空間，角度。

   每一個(gè)變動一下，最后的結(jié)果都會變化。至于結(jié)果會變得怎么樣？只能一個(gè)變量一個(gè)變量試。或者保持一個(gè)大變量不變，改變其他的變量，進(jìn)行測試。直接改變環(huán)境，能改變自己的結(jié)果。或者直接改變行為，也能改變結(jié)果。但是，環(huán)境的作用會更加大一些，因?yàn)榄h(huán)境影響人。

  我們要做一個(gè)受歡迎的人，責(zé)任者心態(tài)能夠獲取更多的機(jī)會。時(shí)刻想著能給對方帶來什么。哪怕什么都沒有，起碼能給對方傳遞正能量哦。心態(tài)轉(zhuǎn)變以后，你的收獲，超出你的想象。

  不信，你試試。

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